Продавая жильё, человек расстается с частью своей жизни, со своим домом, в который он вложил немало средств и душевных сил. О чем стоит подумать, когда вы принимаете решение о продаже квартиры?
Совет 1. Квартиру к продаже надо подготовить
Чистота – это важный компонент процесса подготовки квартиры к продаже. Необходимо вымыть в квартире окна, освежить люстры и светильники, следить за чистотой пола и своевременно вытирать пыль. Помним, что свет – это объем. Впечатление от квартиры начинается не от входной двери, а намного раньше – еще в подъезде. Поэтому нужно позаботиться и о чистоте подъезда, достаточном освещении на лестничной клетке.А вот делать в квартире шикарный ремонт, чтобы продать подороже, не имеет смысла - затраченные деньги целиком никогда не возвращаются. При определении цены недвижимости более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и другие характеристики. Гораздо разумнее сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями и вкусом. Главное, чтобы квартира выглядела опрятно и создавала ощущение чистоты и порядка.
Совет 2. Как оценить квартиру?
Прежде всего нужно понимать, что цену квартиры определяет не риэлтор, не продавец и даже не покупатель, а рынок, т.е. то соотношение спроса и предложения, которое существует в данный конкретный момент. По теории вероятности, возможность того, что вы продадите квартиру по дорогой (в сравнении с аналогами) цене, существует, однако она очень мала. Это исключительно ваше решение: будете ли вы ждать того единственного покупателя, который влюбится в вашу жилплощадь, или увеличите вероятность продажи, установив адекватную цену. Самый большой интерес вызывают новые квартиры, которые только появились в продаже. Чем дольше квартира не продается, тем больше подозрений у потенциальных покупателей она вызывает. «Если ее до сих пор не купили, значит, там какой-то изъян», − думает он и перестает обращать внимание на объявление Итак, в нынешней рыночной ситуации главная ошибка - неадекватная цена: назначив завышенную стоимость, продавец рискует потерять время, недооценив — потерять деньги.
Совет 3. Правильная реклама
Если вы решили рекламировать квартиру самостоятельно, постарайтесь охватить все бесплатные рекламные площадки – интернет, газеты, журналы. При этом помните, что объявления с фотографиями привлекают гораздо больше внимания, нежели «скупые строчки». Эффективной может быть и расклейка объявлений на прилегающей к дому территории, ближайших улицах (только делать это нужно на специальных досках, для того и предназначенных).
Если вы работаете целый день и одновременно пытаетесь продать квартиру, отложите продажу до отпуска, иначе это отнимет у вас последние силы, а эффект будет нулевой, принимать звонки по рекламе нужно целый день. Будьте готовы к этому.
Если собственной квалификации недостаточно для того, чтобы оценить эффективность платной рекламы, единственное, что можно порекомендовать – это обратиться к профессионалам. Если вы продаете квартиру через агентство недвижимости, оно и определяет, в каких изданиях лучше разместить конкретный объект недвижимости, и оплачивает стоимость рекламы, и принимает звонки, производя «первичный отсев» любопытствующих.
Совет 4. Правила показа квартиры.
Итак, как показывать? Продавцов недвижимости много – а покупателей недостаточно, поэтому подстраиваться по времени придется вам. Во время самого показа добиваемся ощущения уже упоминавшегося впечатления широты и простора: проветриваем помещение, включаем все возможные лампы, открываем межкомнатные двери, «высший пилотаж» - аромат кофе или свежей выпечки, витающий в квартире.
Отдельного упоминания заслуживают домашние животные. Лучше всего отправить вашего питомца на прогулку вместе с членами семьи, не участвующими в процессе показа. Ошибкой может стать одновременная сдача квартиры в наем и попытка ее продать. Квартиранты не заинтересованы в продаже квартиры и вполне способны затруднить процесс, например, перед показом покупателю они могут устроить беспорядок или «случайно» упомянуть о шумных соседях.
Совет 5. Будьте готовы к торгу
Торг - неотъемлемая часть любой сделки. При оценке помещения будьте объективны. Отсутствие телефона, балкона, удаленность от остановки общественного транспорта и крайние этажи - являются довольно серьезными недостатками.
Что касается ответа по существу, то на «стоячем» рынке рассматривать надо все поступившие предложения. Если вы хотите за квартиру 2000 т.р., а вам предлагают 1950 т.р. – не надо сразу отказываться, следует предварительно подумать и все взвесить. Предметом переговоров может стать не только цена, и все прочие аспекты: сроки сделки, порядок оплаты (наличные, безналичные)…
Совет 6. Не бойтесь обращаться к профессионалам
Вам, в отличие от покупателя, помощь профессионала не будет стоить ничего (в большинстве риэлторских компаний). А значит, не стоит ею пренебрегать. Многие агентства недвижимости работают только по эксклюзивным договорам.
Что такое эксклюзивный договор и зачем он нужен?
Эксклюзивный договор - это договор, который заключает собственник объекта с агентством недвижимости. В условиях этого договора прописано, что продавать вашу квартиру имеет право только это агентство недвижимости.
Нужен он для многих вещей:
- во-первых, эксклюзивный договор - это гарантия того, что агентство вами действительно занимается;
- во-вторых, вся информация об интересе к вашей квартире сосредоточена в одних руках и соответственно вероятность ее скорой продажи возрастает. Риелтор поможет вам сориентироваться в ценах на рынке и определить рыночную стоимость вашего жилья. Его взгляд будет объективным и не замыленным: ведь он знает, на что чаще всего обращают внимание покупатели.
- в-третьих, агентство недвижимости проведет экспертизу имеющихся у вас документов, поможет получить недостающие, организует встречу и подписание предварительного договора, примет аванс (соглашения о задатке), оформит регистрацию сделки купли-продажи недвижимости и поможет разрешить все возникающие вопросы и проблемы.
Р.S. Большинство продавцов квартир являются одновременно и покупателями. При этом очень сложно объединить продажу своей старой квартиры с подбором себе новой, согласовать сроки освобождения квартир, проследить уплату коммунальных платежей, выписки и пр. Когда этим занимается АН, оно организует все эти переговоры и процессы, обеспечив проведение всех сделок одновременно, исключив при этом риск многократной передачи денег и прочие неприятные моменты. Заключите эксклюзивный договор, и Вы избавитесь от многих проблем, и получите безопасность своих сделок.
И, самое главное, выбирайте риэлтора, которому можно доверять, и прислушивайтесь к его рекомендациям. Потому, что у него с вами одна цель − помочь вам быстрее решить ваш квартирный вопрос.
